双色球兔子杀红球117期
影響初創公司估值的7個因素
時間:2019-05-31 作者:深圳注冊公司服務中心
  每個創業公司的創始人都夢想著推出下一個Airbnb,SpaceX或優步。這些價值10億美元以上的有價值創業公司的魅力激勵著無數創始人用他們自己的估值來追逐令人垂涎的“獨角獸”地位。
 
  然而,很少有人能夠提出這個明顯的問題,“創業公司到底有多重要?”
 
  重視上市公司非常簡單。其市值(或市值)僅僅是已發行股票的數量乘以當前股價。股價本身取決于公司和市場力量的已知優勢,因此很少偏離標準。
 
  但是,(很少有利潤的)創業公司的價值根本不易計算。事實上,它至多是一個估計。在非專業語言中,您可以將其視為創業公司帶來的所有資源,智力資本,技術,品牌價值和金融資產的總和。
 
  很多時候,創業公司的估值遠遠超過其各部分的總和,并且沒有普遍接受的公式可以使用。例如,風險投資公司從他們想要退出的金額開始,然后繼續考慮預期的投資回報率,投資金額,他們可以與創始人協商的股權比例,以達到所謂的“資金前估值”。“但這只是一種方法。有很多廣泛使用的方法來達到初創公司的資金前估值。
 
  這讓我們為創始人提出了下一個合乎邏輯的問題-“什么是資金前估值,我為什么要關心?”
 
  預付款估值基本上是您對業務的重視程度。這是您為潛在的風險資本家或其他資金來源引用的價值,以便為您的企業獲得資金。您的估值越高(越準確),您吸引資金的能力就越強。不幸的是,CBInsights的研究表明,平均初創公司估值達到10億美元的可能性不到1%。
 
  那么,你問什么?即使你的創業公司沒有成為StartupsHallofFame中的下一個獨角獸,也無法阻止你從投資者那里獲得強大的估值。所有你需要做的就是在你下一次向潛在投資者宣傳之前,先注意這七件事。
 
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  1.支付實際使用該產品的客戶。
 
  無論是搜索引擎,社交網絡還是約會應用,每個用戶都喜歡免費使用的服務。然而,大多數投資者對免費贈品并不那么激動。不是單一一個美國前五大創業公司是一個免費使用的服務。每個人都有付費客戶。
 
  Pinterest是一個免費使用的社交媒體網絡,排名第七,但它也有自己明確的收入模式。盡管該平臺可供會員免費使用,但它的客戶卻向Pinterest的會員廣告他們的產品,從而確保了穩定的收入模式。
 
  無論您的想法有多大可能改變世界,您都需要為您所做的工作選擇標簽的客戶。這是挑剔的投資者的第一件事。
 
  牽引:你要去哪里,你到達那里有多快?
 
  你創辦初創公司已經有多長時間了?你相對于競爭對手的成長速度有多快?該公司似乎在未來12到24個月內走向何方?這些都是投資者在評估創業公司時所期望的有效問題。理想的投資候選人是在其生命周期的初始階段快速成長的初創公司,其增長曲線等待發生。
 
  一些初創公司的估值達到十億美元的速度非常快。踏板車創業公司Bird在成立1.25年后創下10億美元大關;它的估值在幾個月內就令人難以置信。在2018年3月價值4億美元,它在三個月內的估值幾乎翻了三倍!
 
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  3.盈利能力:給我看錢!
 
  任何人都可以通過大量資金來賺取大量收入。折扣,銷售和免費贈品是吸引買家和增加收入的簡單方法。然而,正如許多失敗的電子商務企業一再證明的那樣,只關注收入而不考慮利潤率,盈利能力或現金流量是啟動災難的捷徑。
 
  非洲第一家獨角獸創業公司Jumia向我們展示了即使在電子商務這樣一個以收入為導向的強大行業中,也有可能專注于投資回報率和盈利能力。Jumia不是專注于轉換優化,而是通過積極的重新定位廣告策略來實現收入優化。結果是驚人的。從埃及的57%ROAS(廣告支出回報率)到尼日利亞的120%,Jumia是非洲最大的電子商務公司。
 
  4.品牌價值
 
  作為一個新的實體,消費者首先需要了解創業公司使用其產品或服務。品牌意識和召回對任何創業公司的成功至關重要。然而,并非所有的品牌價值都來自于花費大量營銷資金。其中很多可以來自口口相傳,公關和其他來源。
 
  SpaceX目前的價值在200億至250億美元之間,同比增長超過了收入增長。確實,SpaceX在低成本衛星發射方面已經開辟了新的界限,為老牌玩家提供了資金支持。但該公司享有的超大估值在很大程度上歸功于SpaceX品牌從其創始人ElonMusk的個人崇拜中獲得的光環效應。
 
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  5.資金注入的頻率
 
  消費者不是唯一害怕錯過的人(FOMO)。當投資者看到過去曾多次獲得資金的創業公司時,他們的興趣就會激發。顯然,初創公司的早期投資者相信它會做得很好;讓它有機會投資它可能是錯失的機會。
 
  這就是金錢在創業領域追隨金錢的方式。
 
  雖然創業公司籌集的資金數量可能是其創始人推銷和完成交易的能力的一個因素,但創業公司過去的資金往往是新資金進入的主要動力。問任何創始人-最難獲得早期投資者相信您的愿景并提供種子資本。一旦公司開始并證明了自己,后續輪次是在之前的融資輪次和投資者社區公司的嗡嗡聲的基礎上進行的。
 
  6.市場的競爭和成熟
 
  先發制人的優勢對于模仿業務來說可能聽起來很棒,但對于初創公司采取這些初步措施可能會感到害怕。當公司通過新穎的商業理念進入新市場或開拓市場時,創始人有兩項任務。首先說服投資者,然后讓消費者相信他們的商業理念很棒。
 
  另一方面,進入一個擁有老牌企業的成熟市場意味著創業公司是另一個我也是如此,其增長潛力將是有限的。資金將反映這種殘酷的現實。
 
  但是,如果你是像WarbyParker這樣的顛覆者,你沒有什么可擔心的。WarbyParker完美輕松地完成了三項引人注目的壯舉。它不僅創造了垂直整合供應鏈中的第一個電子商務企業,它也敢刻利基為自己的眼鏡市場,是由意大利巨人亮視點壟斷。更好的是,WarbyParker甚至在短短五年內以12億美元的估值籌集了2.15億美元。
 
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  7.了解商業模式
 
  最后,您籌集的資金數額和估值的強度歸結為您所處的業務以及您在實現業務方面的強大程度。后見之明總是20/20,它正在做出一個合理的決定,讓所有的一切都變得不同。
 
  以Facebook為例。在最初的頭像中,馬克扎克伯格和他的聯合創始人花費了大量的時間和精力來為他們的網站吸引廣告商。值得慶幸的是,Facebook并沒有成為另一個適合一刀切的廣告發布商網站。相反,Facebook最終意識到該公司的真正價值在于他們豐富的用戶數據和巨大的用戶群,他們后來將其貨幣化為壯觀的結果。
 
  無論您的業務有多大或多小。只要你知道讓你的項目唱歌的口頭禪,你就可以指望投資者跳入并加入合唱團!
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